6个月进账900亿茅台高层猛推新品

  8月12日晚，贵州茅台公告，1-6月营收910.94亿元，净利454亿元，同比增速别离为9.2%、8.9%。

  这刚好处在管理层设定的区间内。董事长张德芹早前发表，本年首要方针是营收添加9%左右。

  眼下，方针调整，消费转型，酒企遍及苦熬出面，张德芹也带队自动求变，特别在产品层面，动作频率之高、掩盖规模之广，为历年来所稀有。

  据《21CBR》记者计算，曩昔数月，张德芹团队推出的新品或新标准，超越10款。

  “上”是单瓶价格7000元的五星商标留念酒，上架i茅台。该产品主打“一日一瓶一码”，限额合计25568瓶。

  有酒业人士告知《21CBR》记者，留念酒二手成交价已涨至1.8万元左右，部分编号报价打破2万。

  “下”则是台源酒宣告停产，其为茅台嫡派的仅有百元单品，据称途径存货多，价格倒挂严峻，才有此决议。

  台源、茅台醇均为茅台保健酒业中心品牌。官方称，将对台源酒焕新晋级，后续用“台源红”代替，主攻宴席场景。

  此外，有经销商泄漏，中秋节前，茅台新增500ml飞天茅台四瓶装/箱的新标准，以下降整箱装的购买门槛，适用于家庭、朋友集会和小型餐饮场景。

  “贵州茅台已从曩昔的‘政务+商务’，转向‘商务+礼赠+悦己（个人消费）’的多元场景，希望年青客群奉献中心增量。”白酒营销专家肖竹青向《21CBR》记者评论称。

  年头以来，新发布的茅台1935（1.935L、375mL）新标准、飞天茅台公斤装等，的确均瞄准宴席餐饮或小酌场景。

  蛇年属相酒、结合敦煌岩画元素的笙乐飞天、大阪世博会“走进系列”等，则大打文明礼赠牌。

  “要坚持茅台‘酒文明的极致’定位，给消费的人供给满满的心情价值。”张德芹如此说到。

  哪怕是茅台，“工作餐不得喝酒”的方针，相同直接减少了政务、商务请客的需求。

  途径库存又高企，电商百亿补助打响价格战，如飞天茅台这样的“硬通货”，也连续失守价格底线元/瓶，较年头跌去约16%，其一样没办法脱节商场的重力。

  “护卫舰”，企图培养“第二添加极”。4月，酱香酒公司即面向社会，招募5000-7000家主题终端店运营商，计划在美团、饿了么、抖音途径，构建即时零售网络，便于扩展客群。

  7月，茅台酱香酒敞开首场抖音直播，出售门店代金券，例如650元抵1000元的茅台1935代金券、175元抵300元的茅台王子酒代金券，为其线下途径引流。

  据管理层泄漏，系列酒方面，要以茅台1935、汉酱、茅台王子酒“一体两翼”全体产品结构为中心，拓宽出售网络，打造样板商场。

  比方，茅台1935即已在5月发布1.935L新标准，主打“保藏、品鉴、礼赠”场景。

  财报显现，1-6月，茅台酒和系列酒别离入账755.9亿和137.63亿元。

  其间，茅台酒占比超84%，增速达10.24%，体现依然不俗，系列酒增速放缓至4.69%，中低端产品压力更大。

  “由于价格双轨制，茅台酒有成绩的缓冲区，但系列酒没有，直接遭到商场下行的冲击。”有职业人士称。

  需求留意的是，张德芹团队将简直一切新品首发，都放在了i茅台和自营电商，绕过传统经销商。

  上半年，茅台直销途径总营收400.1亿元，同比添加18.6%。其间，i茅台完成酒类不含税收入107.6亿元，同比添加约5%。

  “i茅台”等直销途径，有助于茅台把握定价自动权，避免经销商途径的价格炒作，也仍是为了安稳价格体系。

  到上半年，贵州茅台国内、国外经销商数量别离为2280家和115家，别离净添加137家和11家。

  “在职业困难时间，茅台与合作伙伴共担风险，将厂家与经销商利益与消费转型深度绑定。”

  肖竹青称，茅台继续优化途径付款节奏，减轻合作伙伴的财政担负，途径全体运营平稳。

  据了解，7月，茅台酒出售公司召开了途径商座谈会，提出“一省一文一品”的项目计划，即希望以各省茅台酒经销商联谊会牵头，联谊会会员单位拟一起建立省级联营公司。

  首要统筹区域内飞天茅台投进与回购，安稳批价，以及每省打造一款地域特征文创茅台酒。该计划已下发各省评论，有剖析以为，推文明新品，终究意图仍是安稳茅台价格。